اقرأ أرقام إعلاناتك صح: ROAS وCPA وCPL ببساطة

لو بتشغّل إعلانات وانت مش فاهم الأرقام، فأنت بتقامر مش بتسوّق. تلات أرقام بس بيفرقوا في معظم القرارات: ROAS، وCPA، وCPL — والمفتاح إنك تربطهم بالربح وقيمة العميل، مش تبص لهم لوحدهم.

CPL (تكلفة الـ Lead) بتقولك بتدفع كام عشان حد يهتم. CPA (تكلفة الاكتساب) بتقولك بتدفع كام عشان حد يشتري فعلًا. وROAS بيقولك رجعلك كام جنيه على كل جنيه صرفته. رقم "كويس" أو "وحش" بيتحدد حسب هامش ربحك وقيمة العميل على المدى الطويل — مش حسب رقم مثالي على النت.

قبل ما تحكم على حملة، اسأل: عندي داتا كفاية؟ التتبع (Pixel وConversion API) مظبوط؟ القرار بيتاخد على مستوى الحملة ولا الإعلان؟ كتير بيوقفوا إعلان كويس بسبب يوم سيء، أو يكبّروا إعلان ضعيف بسبب صدفة.

النظام البسيط: حدّد الـ KPI اللي يهمك، استنى داتا كفاية، غيّر حاجة واحدة في كل مرة، وسجّل قرارك وليه. كده بتطوّر بثقة — وبتعرف ترجع الأرقام لمصدرها.